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在车主人群中是一个更高的比例
浏览: 发布日期:2019-04-10

  做生意,就是为了赚钱,但每种赚钱的模式不同,甚至在同一个行业赚钱的方式也不同,比如买股票,有人买短线,有人长线持股,还有人来回做波段,任何一种方式都可以说,是合理的,股市允许按不同的思路操作,也都可以发财,也都有风险.但是就具体而言,你操作的股票性质如何,是真正的啊长期牛股还是偶尔雄起,自己的操作风格是否合适可就至关重要了. 俗话说,性格决定命运,放在生意场也适用,良好的心态, 首先我们阐述如何进行系统的思考, 店铺的销售组成 按人员分 新客户 、老客户。

  1、部分汽车服务行业除了在淡季做常规的促销服务外,还会主动打电话或发微信给有一段时间没来保养的老客户,告诉他们应该来做免费赠送的护理了,因为是不用花钱的,客户总是乐意接受的。

  在这里,有客户着重问了免费赠送?岂不是亏了!汽车美容行业领导人面对疑问很豪爽地说:我们打电话都是有选择的,基本上都是之前在店做过些大项目的,这些大项目本身里都会包含一些赠送的小项目。再说只要把人约过来了,就可以现场推销一些别的项目。比如说雨季,车内总会有些异味,这样就可以顺便推售“格室内清新”,基本都会有成交。就算推售不成功,也是同老客人联络了感情,赠送项目成本小不会有什么损失,可谓一举两得,何乐而不为呢?

  现在个别的汽车服务每月销售额大概在30万左右,美容和用品的占比是2:1,虽然是同行中已属不错,但他们还不是很满意,觉得还有很大的上升空间。谈到以后发展,由于电商和O2O冲击,汽车用品的利润已缩至很低,处境艰难,而汽车美容则完全属于服务范畴,只要服务好,根本无惧竞争,利润空间无限大。所以以后会在场地、人员及项目对汽车美容进行扩张,并考虑开分店。

  一家生意火爆的汽车美容店不能光看旺季,淡季也占了很大部分。当淡季来临,也正是考验众多汽车美容店经营思路、促销思路、管理思路的时候。所以要想轻松无忧的度过此关,我们必须在淡季之前有计划,淡季之中懂变化,淡季之后会总结。

  随着投入这个市场的人越来越多,我们发现汽车美容店之间的竞争正在日益加剧,都在需找最适合自己发展的营销策略,在市场上站住脚依靠的就是最佳的营销策略,作为一个初次创业的朋友,需要掌握的技巧很多,现在就来简单的介绍几个实用的营销策略。

  最实用的汽车美容店文化营销,把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友集会等活动,突出本企业的文化魅力。可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。再来就是我们常见的会员模式,是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,快播电影,也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别开生面的服务。

  最实用的汽车美容店营销策略离不开的是服务营销,全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。市场发展到今天,最新的营销的手段就是网络了。有别于其他传统媒体的新型传布模式。通常,买得起车的就确定上得起网,因为电脑和网络的遍及率,在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者,要学汇合理天时用网络去为自己的营销服务。在力不胜任的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,提供网络购物、商品查问、车友论坛、供求委托等服务,充分利用网络的便捷上风,实现充分的互动支撑,加强自己与老顾客的联络和情感沟通。

  以上只是简单的叙述了市场上最实用的汽车美容店营销策略,其中还有其他的营销,例如折扣、发放优惠券、积分促销等都是最佳的营销的方式,是最实用的,在日常的竞争中去合理运用以上的营销策略,做到事半功倍是最可能的。

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